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数据显示：2022年，国内的宴席白酒市场容量已达到2500亿元左右，婚宴市场已占据宴席市场的50%以上，这个占比说明婚宴市场地位之重。对于白酒经销商来讲，打开喜宴市场，无论是对于市场的深耕还是对于销量的增长，都有着非凡的意义。那么如何抓住充满商机和潜力的喜宴市场呢？
喜宴往往都是少则十几桌，多则几十桌，甚至上百桌的出货量，单次消费极大，这对于经销商总体性销量的提升具有非常显著的效果。同时喜宴的轻松愉快氛围对白酒的消费，也有着极大的促进作用，分析喜宴用酒背后的行为逻辑，并针对其特性进行运营布局，对于打开市场、扩大出货量意义重大。
喜宴市场的用酒特性
1、品牌酒：主要是国内各名企畅销的主导产品、子品牌酒。消费者选择的婚庆喜宴用酒，一般会优先选择名牌酒，这样不仅婚宴方非常有面子，受邀者也会感觉备受重视。这类产品属于中端以上的市场需求，消费者对价格敏感度不高，经销商利润空间较大。
2、区域品牌：当地知名品牌更符合当地消费者日常饮用习惯，且有一定地缘性，容易被接受。消费者熟悉产品价格带，且地方白酒具有一定性价比，也能在喜宴市场脱颖而出。
3、喜宴专用酒：主要是一些品牌酒企推出的喜宴专用酒，如宜宾五粮液股份有限公司旗下五粮红系列。这类品牌酒市场定位清晰，消费场景更加垂直，更适合打开喜宴市场。
名酒品牌也在通过产品布局喜宴市场，宜宾五粮液股份有限公司推出了主打喜宴场景的产品——五粮红，精准锁定喜宴市场，在产品设计上也高度符合喜宴气氛，包装是由中国设计大师万宇老师主导设计的，代表着五粮红独特的喜庆基因和品质，是新中产消费终端的选择，更符合精致生活品味。
